勞務(wù)中介一般是怎么找工廠資源的?
勞務(wù)中介在尋找工廠資源、找廠、想方設(shè)法的和工廠取得聯(lián)系然后和他們進(jìn)行洽談,并且成功的成為這家工廠的人力供應(yīng)商的這個動作,就是獲客、營銷的一個過程。
和其它行業(yè)一樣,勞務(wù)中介也需要獲客也需要營銷,并且成交,它并不是一個多么復(fù)雜、神秘的動作。是可以經(jīng)過學(xué)習(xí)和積累來分步驟完成的。
那么獲客就首先要知道我們的客戶都集中在哪里。
勞務(wù)中介的客戶,工廠,具體到人,就是一些人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、董事長、副總經(jīng)理等人物。
只有他們才能拍板讓勞務(wù)中介進(jìn)入這家工廠的人力供應(yīng)體系。但到底能不能進(jìn)得去,還是要靠自身能力。
首先就要找到這些人,這些人經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方呢?或者在網(wǎng)上什么地方我能夠快速準(zhǔn)確的聯(lián)系到他們呢?很多人就會上網(wǎng)去搜,結(jié)果一無所獲,搜出來一大堆沒用的信息。不是說網(wǎng)上不可以搜,而是要找對地方。
首先,網(wǎng)上搜索人事經(jīng)理、人事總監(jiān)Z好的地方:
1.招聘網(wǎng)站
他們會經(jīng)常發(fā)布一些招聘信息,可能不是普工,是一些職別較高的崗位。
即使你聯(lián)系不到Z大的人事總監(jiān),也能夠聯(lián)系到一些人事經(jīng)理,可以先搭上線。從智聯(lián)、boss直聘等等,不要看那些招聘普工的,就看招一些高級工程師、高級技術(shù)人員的,普工他們一般都交給勞務(wù)中介去操作,這就需要你有一定的辨別能力。
2.脈脈。
脈脈是一個職場社交軟件,算是中國版的領(lǐng)英,本身注冊率就非常的高,你可以很容易的找到一些企業(yè)人事經(jīng)理、人事總監(jiān),他們經(jīng)常在活躍于這些平臺,重點(diǎn)它的人脈搜索和極速找人能幫助你找到一些行業(yè)的人事經(jīng)理、人事總監(jiān),或者總經(jīng)理。
那么除了在網(wǎng)上搜索,還有很多的線下渠道可以見到這些工廠的人事經(jīng)理、人事總監(jiān)。
1.專場招聘會
一般情況下,想要找制造業(yè)工廠的人事經(jīng)理,就要關(guān)注Z近有沒有制造業(yè)的專場招聘會,或者每周開招聘會都去看看,規(guī)律自然而然就掌握了。
2.人力資源服務(wù)展
這些在會場逛的都是企業(yè)人事經(jīng)理、總監(jiān),比招聘會還多,為什么不去現(xiàn)場交換下名片,加個微信呢?展商需要付費(fèi),參展是免費(fèi)的,為什么不去呢?而且接觸到的都是一些職位比較高的人。
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